Müzakere gücü nedir?

Müzakere gücü algılanır veya müzakerelerin  boşanma avukatısonucunu etkileyen gerçek güçtür. Müzakerelerdeki gücün tek taraflı olması veya iktidar dengesinin müzakereler boyunca tutarlı kalması son derece nadirdir . İnsanlar müzakere ettikçe, güç değişen koşullara yanıt olarak bir taraftan diğerine geçebilir. Müzakere gücünün nasıl işlediğini ve nasıl yönetilebileceğini anlamak, başarılı bir şekilde müzakere edilmesinin kritik bir parçasıdır; Çok sayıda kitap ve atölye çalışması, bu konuyu profesyonel olarak pazarlık eden insanlar için ayrıntılı bir şekilde ele alıyor.

Müzakerelerde, her iki tarafın da istediği bir şey var. anlaşmalı boşanma avukatı Örneğin, insanlar bir emlak anlaşmasının ayrıntılarını incelemek için oturduklarında, bir taraf gayrimenkul istiyor ve diğer taraf parayı istiyor. Böylece, her iki tarafın da, diğer tarafın istediği şey üzerindeki kontrollerini manipüle ederek, hemen hemen müzakere gücü vardır. Aynı şekilde, bir kişi maaş üzerine pazarlık yaptığı zaman , o kişinin bir şirketin istediği becerilere sahip olduğu ve şirketin bu kişinin doldurmak istediği bir pozisyonu olduğu anlaşılmaktadır.

Bir dizi faktör müzakere gücünü etkileyebilir. Biri müzakereler sırasında davranıştır; Örneğin, kendinden emin ve iddialı insanlar, gerçek güçten yoksun olsalar bile genellikle daha fazla algılanan güce sahip olurlar. Benzer şekilde, müzakerelere farklı yaklaşımlar, bu yaklaşımların müzakerelerin hedefi tarafından nasıl algılandığına bağlı olarak, müzakere gücünde ebelerin ve akışın gerçekleşmesine neden olabilir. Örneğin, çok agresif bir şekilde çalışan biri, diğer tarafın blöfleri aramaya başladığında, herhangi bir güç olmadan bir köşeye geri sarılabilir.

Dış faktörler de müzakere gücünde rol oynar. Müzakerelerin dışındaki kişiler müzakerelerin nasıl ilerlediğine ilgi duyabilirler ve müzakerelerin sonucunu etkileyebilirler. Örneğin, yukarıdaki gayrimenkul örneğinde, başka bir kişi, taraflardan birinin anlaşmadan çıkması umuduyla daha iyi bir teklif verebilir. Bu daha iyi teklif, müzakere gücünü arttırmak için kaldıraç olarak kullanılabilir.

Birisi bir şey için mtanıma ve tenfiz üzakerelere girdiğinde, diğer tarafa mümkün olduğu kadar çok şey öğrenmek ve güç dengesi hakkında biraz bilgi edinmek için önceden araştırma yapmaya öder. Bu bilginin bir kişinin müzakereye başlamadan önce sahip olması son derece değerli olabilir. Bu teknik, diplomatlardan tabut satıcısına kadar herkes tarafından kullanılıyor; kiminle çalıştığı hakkında mümkün olduğunca fazla şey bilmek, lehine bir anlaşma yapma şansını arttırı